Les réseaux sociaux sont aujourd’hui des outils extrêmement puissants pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux prospects. Parmi les plateformes les plus recommandées pour développer son business et trouver des clients potentiels se trouve notamment LinkedIn. En effet, les utilisateurs de ce réseau sont majoritairement des chefs d’entreprises, des salariés ou encore des indépendants. C’est pourquoi, en tant que professionnel, vous avez tout intérêt à être présent sur cette plateforme. Voici quelques conseils pour réussir à attirer de nouveaux clients grâce à votre présence sur LinkedIn.
Optimiser son profil personnel
Dans un premier temps, vous allez devoir optimiser votre profil. Cela permettra de transmettre toutes les informations nécessaires à vos futurs clients et réussir votre stratégie de prospection comme présenté sur le blog de Waalaxy. Votre cible pourra apprendre à mieux vous connaître et surtout comprendre ce que vous proposez. Pour ce faire, il est essentiel de se concentrer sur certaines catégories.
Soigner son titre de profil
Le titre de profil est probablement la partie la plus importante à renseigner. Situé en dessous de votre nom et prénom, il doit indiquer votre profession et ce que vous proposez. Il sera visible dès lors qu’un visiteur se rend sur votre profil, mais également lorsque vous allez commenter les posts des autres créateurs. Pour que vos prospects puissent vous trouver rapidement et facilement, il est important d’y introduire les mots-clés principaux en lien avec votre activité.
Renseigner sa biographie
La biographie est l’espace où vous allez pouvoir décrire qui vous êtes, expliquer dans les détails l’ensemble de vos services et comment vous contacter. En lisant cette partie, vos futurs clients doivent immédiatement comprendre à qui ils sont susceptibles de s’adresser. Vous pouvez notamment expliquer votre parcours professionnel afin de mettre certaines de vos expériences en avant.
Ajouter des photos
Enfin, il est indispensable d’ajouter une photo de profil de bonne qualité. Privilégiez le format portrait. Ajouter un tel média à votre profil personnel permet de voir qui se cache derrière ce compte. Cela est notamment un gage de confiance pour vos prospects. De plus, pensez à ajouter une bannière. Cette dernière se situe en haut de votre page. C’est un excellent moyen de rappeler brièvement vos services ou inciter vos prospects à passer à l’acte d’action (téléchargement d’un e-book, réservation d’un appel découverte…).
Créer du contenu à forte valeur ajoutée
Une fois votre profil optimisé, vous allez devoir développer davantage votre visibilité. Et pour cela, rien de mieux que de créer du contenu à forte valeur ajoutée sur le réseau. Choisissez trois à quatre thématiques que vous souhaitez aborder dans vos posts et susceptibles d’intéresser votre cible. Vos contenus généreront ainsi des interactions avec d’autres créateurs. Plus vos posts seront vus et commentés, plus vous aurez de chance d’attirer de nouveaux clients à vous. Cependant, pour obtenir des résultats et atteindre vos objectifs, il est indispensable de publier régulièrement et sur le long terme.
Promouvoir sa structure avec une page entreprise
Enfin, vous pouvez également créer une page entreprise pour promouvoir vos produits et vos services directement sous le nom de votre structure. Vous pourrez par ailleurs y diffuser des posts en rapport avec votre activité (sortie d’un nouveau produit, les coulisses de l’entreprise…). Néanmoins, afin de créer plus de proximité avec sa communauté et son audience, il est recommandé de communiquer avec son profil personnel.
